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,还真有些颠覆他的价值观。
晚上,冯一平也得知了这个消息,听着爸妈和姐姐在电话那边兴奋的你一句我一句的说,他的第一感觉就是,爸妈和姐姐的这种心态,还真不适合去谈这件事,他们表现的太急迫,太热情,这样反而会让申请的人产生一些疑虑,于是,他想到了周新宇和高志毅他们。
听冯一平说了面馆的事,周新宇马上答应下来,“这个简单的,我抽空回省城一趟吧。”
两天后,周新宇带着冯振昌和冯玉萱接待了第一家申请加盟的客户,他是下面一个州农机厂的推销员,走遍了省里的各个县,在好多地方看到了生意不错的“老家味道”面馆,就动起了心思,想让老婆在家里也开家这样的店。
不过他现在有些紧张,冯振昌接他电话的时候,有些冷淡——其实他是理解错了,冯振昌当时是高兴得有些说不出话来。
现在这个市场部的周经理,一上来就是各种问题,好多都看似和开面馆无关,比如他的学历,他的工作经历,他对社会责任的看法等等,最后,才问到他对这家面馆的计划,至于钱,提都没提。
这一套其实并不新鲜,那些大的连锁企业,审核加盟商的时候,比这个严格的多,虽然他肯定是为了赚钱,但是,没有一家会上来就开宗明义的跟你讲,你先要交加盟费多少,然后每年要交多少的管理费和分摊的广告费。
没有,那是不入流的做法,大多数公司,开始谈的时候,都是表现的对你的钱不屑一顾,都是先了解你个人和团队的各种背景资料,然后问你的项目计划等等,最后,才跟你谈钱。
但是,等他一步步的各种审核,到终于跟你谈具体的各种费用的时候,你肯定会有一种终于守得云开见月明的成功感,之后会迫不及待的在协议上签字,心甘情愿的被他拿走大笔加盟费,同时还心生感激。
对冯一平家现在的这个小面馆更是如此,要是一个有意向加盟的客户从上门的那一刻起,你就倒履相迎,热切接待,他搞不好会打退堂鼓,这个生意不靠谱吧!
所以周新宇今天一直拿着架子,收了申请人按他要求的准备的各种资料,又面谈了一个多小时,最后跟他说,“非常感谢您的莅临,我们会综合多方意见,慎重考虑您的申请,最终结果,会在七到十个工作日内书面通知您。”
那架势,就非常明确的告诉他,想加盟我们不容易,我们对加盟店的态度就是宁缺毋滥。
他越是这样端着,申请的那个反倒越是希望能够通过,要求这么严,审核这么慎重,想必将来效益一定会不错吧!
不过,以“老家味道”目前的状况,也不好抻申请人太长时间,架子端的太高,搞不好别人就放弃了。
冯振昌真的是很慎重,第二天,他就带着冯玉萱去了那实地考察了一次,按自己开店的标准来做了市场调查,然后在综合考虑他提供的各项资料,和面谈时的情况后,第七天,申请人资格审核通过的文件送到了他家里。
接下来,就要他提供铺面资料,店内人员安排,之后才跟他签正式的加盟协议,然后再安排他的人员培训和店面装修,辅助他上智通公司的系统。
对于这项新的业务增长点,一家人都全力投入了进去,这样紧锣密鼓的一个多月后,“老家味道”第一家收费加盟店,终于顺利开业。(未完待续。)