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慕容默介绍道:“但是行业联盟也不是没有私心,某眼镜店通过网络团购打七折,某眼镜店店庆打八折,某眼镜店大学生配镜五折。
这些就是在规则中打擦边球,他们争取更高的销售额来提高利润,实际上是损害了这个团体的利益的。
同时,他们这些又不能公然违反潜规则。
知道很多年前杀毒软件是要钱的吧?后来有个软件公司不要钱了,怎么样了?成为所有杀毒软件公司攻击的对象。
砸他们饭碗了。”
“这就是商业同盟的运作,抱团有利可图时候,大家会遵守规则,有些人会打点规则擦边球。
但是商业联盟是很脆弱的,坚强或者脆弱完全在于是否有利益。
当两个人合伙做生意后,生意顺利,两人关系也顺利。
如果生意亏本,矛盾自然就产生了。
无利,就无关系。”
聂左似懂非懂:“商人联合是为了利益,如果他们联合后反倒亏本,那就没有联合的必要。”
“是,所以反垄断法特别针对商人联盟造成市场垄断制定了法律。”
慕容默道:“反过来说,如果没有法律,没有人捣乱,商人联盟垄断是大有可为的。”
聂左道:“能不能举例说明,我对商业不太熟悉,最好是简单点的。”
“就说恒泉和恒源吧,如果被人知道暗中联合,对方开出更合适的价格,那肯定无法联合得利。
那我们的联盟就瓦解了。
如果联合开发这块土地触犯法律,被人告上法庭,不仅是联盟是否瓦解问题,更可能发生互相推卸责任。
比如我恒泉只是入股恒源一个项目,法人是恒源,所以法律惩罚和我恒泉无关。”
聂左又不明白:“那不是背信弃义吗?”
慕容默无奈叹气:“聂左,最早开始就说了,商人不会有你死我活的恩怨,只有利益。
我背信弃义是商人的规则,商人规则不是侠肝义胆,而是逐利。
我是大老板,照顾你企业,不是因为我们私交好,是我认为你的企业做强对我有好处。
但是也不是每个人都这样,比如我照顾你企业,当然是选择知恩图报的人的企业。
而知恩图报的人就比较感性,会用自己对对方的爱憎来做出自己企业的决策。
不能笼统的概括,你必须了解对方是哪类人。
不过,非常成功的商人无一例外全部是理性派。”
得好好消化,战士有战士的规则,护航有护航的规则,商人有商人规则。
慕容默道:“诸如我们两人,我是商人,你不是,我和你不会有什么利益冲突,我和你私交就是私交。
很多事情,我会对下属隐瞒,不会对你隐瞒。
立场和决定就是我们常说的屁股和脑袋,屁股决定脑袋。
你做出大家认为愚蠢的决定,而在你屁股所坐的位置来看,通常是明智的。”
“我们还是喝茶吧,这么多东西,我得好好想想。”
聂左倒茶:“这做护航,总得对商人有一些了解。
等等,你表现的桀骜不驯,护短这些性格,难道……”
慕容默品茶,意味深长道:“有些性格容易做事,但是容易得罪人,老好人是成不了事的。
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