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等到海盐开卖,众人有了共同的利益后,这些人在东江碰到难题时,也会利用其对朝廷的影响力,不声不响的拉上一把。
好在海禁刚开不久,等待了一整个冬天的海商,便开始陆陆续续的前来。
每家海商登岛之后,第一眼便会看到码头边堆积的山一样高的海盐。
海商们急匆匆的拜访过毛文龙,送上礼物后,便会开口打听粗盐的事情。
毛文龙只说此事以全部交付给王启年,让海商们找王启年商议。
等海商们找到王启年,又被推托到杨存孝那边。
杨存孝果然是做生意的天才,自从听过王启年讲过的雷布斯故事,便把饥饿营销的秘诀运用的炉火纯青。
每当海商们表示出贩售海盐的意图。
杨存孝反复就是几句话:“这些海盐被人预定了的,那些海盐也被人预定了的。
既然掌柜的和咱们东江是老交情了,这面子也不能不给。
在下咬咬牙,给你挤出一百石吧。
至于价格倒是好说,每斤粗盐五分银子。
倘若你想要多买?行,拿粮食来换,石半粮食换一石海盐。”
海商们又不傻,去年虽然年景不好,粮食涨价了,现在江南的粮食差不多三两一石。
每斤粗盐五分,一石粗盐便是六两。
只要把粮食运过来,换成海盐,便是四成的利。
再把海盐运回江南,想办法卖入大明内地,一转手又是六倍的利。
跑一趟东江,一个来回便是八倍的利润,扣除开销以及卖盐进内地需要贿赂的部分,五倍的利润稳稳当当。
于是海商们也不提用银两买盐了,纷纷表示要用粮食换盐。
此次前来没有运来多少粮食,能否先定合同,回去后这便运粮前来。
众海商按势力大小把东江所产海盐份额瓜分一空,连人参貂皮的价格也不压了,直接装船,交割银两后便往回赶。
准备回去收购粮食,抓紧时间前来换盐。
随着东江有盐的消息越传越广,更多的商人前往东江而来。
这个时候东江又出新招了,同样是以粮食换盐,凡是在辽南购买租赁土地屯田的,优先售卖海盐。
皮岛这边,每隔三五日,便会有运粮的船上码头卸粮。
导致江南等地的粮草一路上涨,食盐的价格一路下跌。
通过市场调剂,最后达到平衡,才开始有海商提出用银子购买海盐。
辽南那边,大片的土地被售卖或者租赁了出去,海商们招来佃户开始耕种。
毛文龙、陈继盛等人笑的合不拢嘴,终于不用饿肚子了,终于有粮食可以开展民屯了。
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