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在李祥等人忙着想办法筹谋对付刘凡的时候，从扬州离开的赵岩等人却没有沿江北上，而是悄悄的带人溜进了南京城。经过多方的打探与联系之后，赵岩等人托了徐文爵的关系向刘凡表达了想要会面的欲望。
问清楚这些人的来意之后，刘凡仔细考虑了很久，这才答应了他们会面的要求。刘凡之所以会答应与他们见面，其主要原因也是刘凡并不想继续在这里跟他们耗下去了。刘凡的时间很宝贵，可没有兴趣陪这些人在这里玩什么商业游戏，他还有更重要的事情要去做。
田府书房，在徐文爵的陪同下，刘凡第一次与传闻中的两淮盐商见面了。对于这些只是闻名却从未见面的两淮盐商刘凡还是很好奇的。初次见面，这些人给刘凡带来了很大的惊讶。他们并不是刘凡想象中的大腹便便，满脑肥肠的样子，这些人给刘凡的感觉像是读书人多过商人。尤其是为首的那人，温文尔雅，气质非凡活脱脱的一副中年儒生的模样。
仔细的打量了众人一眼，刘凡突然笑道“诸位，听徐大哥说你们此来是与本督谈合作的，这未免有些太过荒诞了吧！前几天我们还是仇敌，还在争斗不休，这才过去几天，现在你们就找上们来说要合作？你们不觉得这很可笑吗？”
“可笑吗？”赵岩温和的笑了笑，回答道“这世界没有永恒的敌人，唯有永恒的利益。在有利可图的情况下，即便是敌人，有时候也会变成朋友。刘总兵，我想你是误会了什么，其实我们并不是江南人氏，在下是淮北人，是徽商。与江南的那些盐商并不相同，其实你我之间并没有太大的利益冲突，所以完全没有必要相互伤害。这次我们前来拜会就是想消除我们之间的误会，使我们不在为此而烦恼。”
刘凡摇头道“你们是不是江南人本督并不关心，我知道你们是我的敌人，并且一直于本督作对。对于敌人，本督是从来不会手软的，别说是合作，就算你们是来求饶的，本督也不会轻易答应。要想本督不为难你们，也行！拿出你们的诚意来，只要你们能够打动本督，合作也未尝不可！”
“既然是合作，那就需要相互妥协，刘总兵需要诚意，我们也需要看到您的诚意。不知道您的诚意是什么？”
刘凡顿时有些恼了，没好气道“现在是本督问你们，而不是你们问本督。既然你们不想说，那我们也没什么好谈的了！诸位请回吧！”
对于刘凡的恼怒赵岩并不在意，反而笑了笑道“刘总兵先别忙着拒绝，既然您都开口了，那我们自然会先做出表率的。我们可以允许你们胶州的海盐进入到两淮的市场中，并不在阻挠你们。但是，刘总兵也必须保证不再恶意竞争，不再利用手中的海盐冲击市场。这个天下这么大，贩卖私盐的人又不止我们两家，其实我们完全没有必要去做这些无畏的争斗的，不是吗？”
这说的是什么话？刘凡闻言鼻子都差点气歪了，很生气很生气的大吼道“你们这是恶人先告状，是你们一直在阻拦我的盐货销售吧！怎么现在倒成了本督的过错了？好嘛，好人让你们当了，好话让你们说了，合着一直是本督一人的不是，是吗？好，你要战，我便战！本督倒要看看到底是鹿死谁手！”
“误会，误会！”赵岩实在没想到自己简单的一番自我洗白竟然换来刘凡这么大的反应，连忙赔笑道“刘总兵您一定是误会了，其实赵某并没有责怪您的意思。这次我们前来确实是抱着很大的诚意来解决问题的，并不是来跟您添堵的。如果刚才赵某有什么失礼的地方，还望您海涵，海涵！”
“哼！”刘凡冷哼一声道“凉你也不敢，好吧，既然你说自己是抱着诚意来的，那本督就暂且相信你们一次。那么，我来问你，您们这淮北的徽商能够代表江南的那些人吗？”
赵岩闻言脸色一凝，迟疑道“或者不能！”
‘“这不就完了？”刘凡嗤笑一声道“既然你们不能代表江南的盐商，那我们就没得谈了。本督要的是江南的盐业市场，而不是淮北的。说实话，本督还真不怎么看的上你们淮北那片地方，与江南这座聚宝盆相比，你们淮北差的绝对不止一筹！”
赵岩苦笑一声，他现在总算明白刘凡为何一副拒人于千里之外的模样了。原来是人家没有看上他们这点家底啊！想了想赵岩还是坚持道“刘总兵，我们淮北虽然市场不大，但怎么也算是与淮南并称的大明几大盐商之一。这白白送上门的好处，什么都需要您付出，您怎么还拒绝了？”
“天下没有免费的午餐，这个道理本督比你清楚！”刘凡毫不犹豫道“本督的时间精力有限，没有时间却经营你们淮北那片地方，与其耗费时间与精力去开拓一片市场前景并不怎么好的地方。还不如直接开发江南这片聚宝盆呢！而且本督现在已经胜利在望了，你觉得在这种情况下，本督会有时间去做那些无用功么？赵家主，如果你没有其他可以打动本督的地方，那么，咱们也没有继续谈下去的必要了!”
刘凡说罢便不再开口，端起茶杯开始细细的平常起来，端茶送客的意味很明显了。赵岩见状，心中大为不甘，本来按照他的想法，自己一吐口，刘凡就应该千恩万谢的跑过来与自己一方握手言和才是，没想到人家居然不屑一顾！
刘凡的胃口实在是太大了，大到赵岩自己根本无法满足的地步了。不过唯一让赵岩感到庆幸的是，人家刘凡对他们淮北老家的盐业市场并没有野心，这样一来赵岩顿时安心了不少。
虽然大本营没什么大问题了，但两淮盐商密不分家，两者之间商业往来密切，纠葛复杂。一旦江南市场被刘凡彻底占据，他们也要受到很大的损失。所以在萌生退意之后，赵岩还想做最后的一次努力，至于能不能成，那就要看天意了！