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黛西毫不犹豫地摇头:“张总,真的不行!在我们困难的时候,是联通伸出了援手,我们的合作比较愉快。有了新朋友,我们也不能忘了老朋友啊。张总您说对不对?我最多能给移动和联通一样的拿货价,请谅解。”
张福生怔了怔,对方竟然拒绝了自己的提议,还提到了道义,提到了新朋旧友这样的问题。
“联通的拿货价是多少?”张福生问。
“单部手机3700元。”郑潇说道。
张福生吸了口冷气,失声叫道:“竟然这么高?”
“张总,这个价码高吗?”黛西笑了起来。
“布莱恩特小姐,这个价码真的有点高了,定价4999元,我们拿货价3700的话,我们这边的毛利只有1299,而你们,则差不多有2900多,这个差距有点大了吧?”张福生苦笑道。
“张总,您要知道,普通的手机,你们根本不可能会达到单部手机就有1299元毛利这个程度,这只能说,我们的雷速手机是一部高附加值的产品,是我们产品的优势让我们得到了赚更多钱的机会,您认为,这不公平吗?”黛西严肃地说道。
这才叫人心不足蛇吞象。
目前国内市面上卖的手机,其实大多都是千元以下的机型,这也是手机能被普及的最大原因。
可以这么说吧,80%以上的手机,它的定价甚至都还没有雷速手机锁能带来的毛利高呢!
让你们一部手机赚到1299元,还不够吗?
张福生点点头,对这句话,他只有认同的份。
“只是,布莱恩特小姐,我们移动的市场份额和客户群体更加庞大,可以这么说吧,我们占据了国内90%以上的优质客户份额,咱们如果能达成合作的话,对贵公司的发展是会有更大的促进作用的,在这点上,联通根本没法和我们公司相比的。”张福生说,“请您再给我们让一点利吧,哪怕是象征性的让利,我也认了。”
张福生这就是在为自己的面子做最后的争取了。
自己出马,促成合作的同时,如果不能将拿货价压到比联通的低,那同样也算是一种失败啊!
所以,他要为自己的面子做最后的奋斗。
黛西也看穿了他这一点。
她想起了郑潇的交代:有时候,相当一部分中国人就为了一张脸活着了,你不给他们面子,他们就不给你里子,就这么简单。
所以,对于张福生的要求,却是不能不认真考虑的。
想到这里,黛西耸了耸肩,说道:“张总,您都说到了这个份上了,那么,我也给您做一点让利好了,我给您凑个整吧,我让你们每部手机能拿到1300元的毛利,如何?”
也就是说,她给移动让了一块钱。
“布莱恩特小姐,你确定,你们给联通的拿货价真的是3700吗?我希望咱们之间的交谈是坦诚的。”张福生认真地说道。
“我确定,在这一点上,我绝不会瞒您,相信也瞒不过您的。”黛西一脸真诚地说道。
“好吧,我接受您的报价,我们可以在3699元每部手机的拿货价上达成深入的合作协议。”张福生说道。
居然答应了。
自己只是让了一块钱,然后,他就真的同意了。
这让黛西.布莱恩特挺意外的。
她以为张福生还会跟自己谈下去,继续往下压价格的,而她也已做好了... -->>
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