第36章 忽悠接着忽悠 (2/2)
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很香。很甜。”叶柠菡说道。
两人这才都笑了。直夸，这肚子里俩孩子，肯定是有福气的。能爱喝牛奶可不容易。
两人又说自己怀双胞胎是咋样咋样的。
婆媳妯娌之间，因为双胞胎，突然就变成同一国的了。
等叶柠菡吃完，要收拾。郭玉秀开口。“放着吧，不用你动。”
“对，赶紧的，爷爷还在等着呢。让小勋带你过去。”田美娟说。
叶柠菡又尴尬了，爷爷那么忙又是长辈。竟然因为她睡懒觉一直等着。
叶柠菡突然觉得，自己昨天好像话说的太猛了。给姥爷震动大了。
两人来到后院，阳光正好，安茂成坐在小花园。安辰功陪着说话。贺建华依然守在身后。
见他们过来，老爷子笑着招招手。看上去精神矍铄，神采奕奕的。
两人赶紧快步过去。
“小菡啊。来，坐。我正跟你大哥说你的事呢。”安茂成看上去心情很好。
两人问好后，在空位上坐下。
“你大哥呢，打算先看看你说的果子。弄清楚产量。品质。才好具体给你安排。”安茂成开门见山。
叶柠菡点头，大脑飞速运转。什么果子？毛都没有呢，她得回去现造啊。
安辰功开口。“我是这么想的，虽然现在还不到下果的时候。但也得带人过去看看，先听听专家的意见和专业人士的判断。”
“我问过了，需求是有的。而且很迫切，要量也大。现在的问题是，咱们能不能达到要求。能供应多少。”
“而且，毕竟咱们也是第一次供应，是不是也得给对方一些样品。”
叶柠菡点头。
安辰功继续“你别担心，我先去，看完。再安排合适的人来考察。对外的事情我来办。”
叶柠菡脑中迅速规划着。她得回去啊，她不回去哪有果子。
只要给她半天的时间，单独上山。她就能够搞定。
有了“毁掉座城”事件的经验。对于这种大阵仗她很有把握了。
之前她忽略了一个重要问题。只想着这个时代，工业不足，出口全靠农业。
却忽略了农业的显着特点，季节性。
她是可以不论春夏秋冬都能弄出果子来。可是大批量的供应采购也都是随着季节走的啊。
她不可能显得太妖孽，一切都需要一个合理的解释。
现在刚进八月，按季节，她说的黄桃白桃，再有半个月就要开始逐渐结果成熟，整个过程也就持续到九月上中旬。
水果生意，她虽然没做过，但是她买过啊，季节到了又好又便宜。反季节的水果，不好吃都贵的要死。
赚的就是时间差啊。
一个商业计划，在脑中形成。
见她沉吟着不说话，所有人都等着，也不问。
直到叶柠菡前前后后都想明白了。这才开口。
“大哥，我有一点不同意见。”
“哦？你说。”安辰功说道。
“咱们做水果是为了出口创汇，不是为了让外国人吃好吃美，对吧？”叶柠菡说着。
“没错。”安辰功点头。
“量大便宜，量少就贵。这是市场规律。那么如果在在丰果期去卖，只能让国外买家压价。最后咱们东西给的多，人家出的还是那么多钱。那我们不就成了与民争利了？”叶柠菡说着，见安辰功点头，就继续道。
“所以反季节销售，才是创汇的关键。咱们要做的，是想办法，用有限的资源，换取最大的利益。”
安辰功一愣，努力消化着这些他完全不了解的事。
计划经济时代的思维习惯，让安辰功一时无法理解。
“那你的意思是…”安辰功问。
叶柠菡看看安茂成，见老爷子满脸探究，开口继续。
“我的意思，也是按大哥的思路。不过做法却是不同。”叶柠菡开始讲。
“首先，我们在上市前的挂果期，也就是现在。提供样品，并且少量销售。抓住一个价格偏高的窗口，打出名气。”
“然后丰果期，我们就不卖了。等到市场上没有了，我们再一点点的投入，把价格打到高不可攀。不为卖，就为让人知道，咱们有货。最后在过年前的黄金期，以中高位价格出手，狠狠宰他们一刀。”
叶柠菡说完，祖孙三人眼中都投射出来光彩。
很快叶辰功就提出来问题。“可是，嗯，你说的道理都对。我也懂了。这要真能办成，我第一个给你请功。可问题是，怎么做到反季节销售呢？这怕是不容易吧。”
果然是安辰功，一下就抓住了重点。
“我的果子，种的时候选的就是水土丰美之地。勤加追肥。提前几天成熟，是没有问题的。”叶柠菡一边说一边想。
这么说，应该没问题吧。
安辰功虽然不懂，但是他能问专家啊，大面上道理必须说得通。
见安辰功紧盯着自己，等着自己往下说。叶柠菡开口。
“然后就是储存。把果子放在恒定低温密闭的环境中。冷藏保鲜。我试验过，最长半年，味道甜度还是可以保证的。”叶柠菡说着。
她可没试过。但是她能编啊，要的就是道理上说得通。