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九六折。”
沈蕴秋插道：“这跟你定这么高的价有什么关系？你不怕卖不出去啊？”
“这批会员在开盘后，即使打完折，拿到的价格也高于现在的市场均价，肯定有许多人会要求退订。我们一方面可以用这个价格试试水，另一方面可以收回一部分房源。”余竞冬平静地回答沈蕴秋的问题。
沈蕴秋被他越说越糊涂，“这会得罪更多的人。你别忘了，我们的意向书上规定客户退订要付违约金的。”
余竞冬耸耸肩，说：“主动权到我手里的时候，可收可不收，到时也是可以用来作顺水人情的。”
“那房子没卖出去，又有什么意义？”沈蕴秋觉得余竞冬这想法真有点莫名其妙。
“蕴秋，这点上你可真不如秋雅。她让天玲她们做过一个订购客户源分析，其实，来的每组客人，并非都是为自己订的，有的是帮朋友亲戚来走关系的。这就意味着，老百姓中间也有买房的需求。国人已有多久不能拥有自己的不动产了？！如今，竞豪能提供按揭的话，我相信会有更多原来想买而买不起的人来买。”余竞冬很自信。
“你闷了这么久，想出来的就是这主意？”沈蕴秋问他。
“不只如此。你让天玲将原来的放盘计划也推翻掉。具体推盘速度，等第一批订购房源开盘后，看效果再定。”余竞冬进一步说明自己的想法。
沈蕴秋不知道余竞冬的自信来自于哪里。前些天看他还焦虑万分的样子，今天却如此信心满满。她对这个市场的判断还仅仅停留在对周边市场的研究，没有余竞冬这种对大环境的审视，所以，她除了保留自己的看法，只有按余竞冬的要求去布置工作。
在沈蕴秋去找天玲前，余竞冬又嘱咐她：“定价策略不要告诉营销部的人。先抓紧安排会员摇号活动。搞得有品味些。”
几天后，一场“杏林竞秋”会员摇号的小型酒会在售楼处举行，有近两百人到场。除了已被拿掉的六个会员号，沈蕴秋为避免订购客户的质疑，又重新加了六个号，仍旧推出五十个会员进行公证摇号。当天被摇中的人，开心得像中了宝似的欢呼。其他没有摇到的人，在现场亢奋的气氛下，几乎每个人都选择了预交八万订金订购的意向。
第二天的G市日报就报道了“杏林竞秋”未开盘就已被预订两百套房源的消息。营销部的电话铃越加地繁忙起来，售楼小姐们常常是加班到十来点钟还会有电话打进来。
孙副市长看了报纸竟亲自给余竞冬打了个电话祝贺他，感谢他为G市的住宅建设出了力。余竞冬明白，这是向他释放冰释前嫌的信号。果不其然，孙副市长又不经意地问起，竞豪是不是看中了东城区的一块商业用地，准备大发展啊？
余竞冬笑着打哈哈，说只是关注了一下，目前暂时还没打算。
孙副市长一副鼓励后辈的腔调说，“好啊！年轻人就该有雄心壮志。如果需要我支持，尽管开口！”
余竞冬连忙不叠声地道谢。
孙副市长来电后的第二天，许世辉来竞豪找余竞冬了。（未完待续）