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恒成集团要做的是打造一个围绕汽车,辐射汽车周边产品的商业帝国。在这里面有着众多组成部分,装饰配件、二手车、保险、金融是四个主要的大类。
其中装饰配件这一块儿,无疑是非常重要的,也是恒成最开始着手的部分。
但是,在汽车销售过程中,有关装饰配件的销售往往都逃不出两个字原厂!
是的,很多客户选择在4s店购买装饰,寻求的只是“原厂”装饰的安慰,真要购买这些装饰,其实大可以到汽配城、淘宝这些地方去买,相对来说还要简单很多很多。
他们愿意在4s店里买,只是觉得这是原厂生产的,和新车最搭配,质量售后也都有保证。
但很明显,现在恒成生产的装饰虽然质量过得去,但是并没有拿到厂家的官方授权,并不是原厂。
区区一个名头而已,但显然制约了新车销售过程的流畅度。
也正是如此,在陆恒提出这个产业漏洞的时候,主管两个装饰公司的乔默、于红,几乎是瞬间就想通了里面的关键。
作为女人,于红心思细腻,很快就反应过来。
“陆董,你的意思是我们要去把厂家授权拿到吗?”
陆恒赞同道:“确实如此,有了名义,我们围绕汽车装饰做任何文章都是师出有名的。”
于红苦恼道:“可这并不好办啊,汽车生产厂家对于原厂授权这一块儿大多都有了安排,一般只有一家原厂装饰。我们现在想要去接洽,绝大可能会失败。”
一旁的乔默也附和的点头,他的公司生产的汽车电子产品虽然现在发展得还可以,但是确实没拿到什么官方的授权,一切都是打着恒成自主研发的名头。
陆恒沉吟一会儿,随即说道:“你说得也确实有道理,原厂授权几乎全部品牌都有主了。不过,事情还是要做的!原厂拿不到,我们可以考虑拿副厂授权,业界都清楚,原厂授权可能只有一家,但是副厂却可以有很多家。我们需要的只是一个名头,一个师出有名的招牌,不是吗?”
于红、乔默恍然大悟,转个弯,这事就通透了。
“所以今天之后,你们的任务就定下来了,尽可能去接触我们所代理的汽车品牌厂家,拿到授权,原厂固然好,副厂授权也是能够接受的。集团这边,会给你们安排足够的人手予以帮助,有什么困难直接大家一起面对。”
于红、乔默纷纷点头,如果让他们自己去操作,可能有些麻烦。
但如果有集团帮忙公关,困难就少了许多。
“对了,有个好消息我得跟你们说一说,当然,也是给你们加任务的麻烦事。”陆恒突然说道,嘴角漾着笑意,“我在北京的时候,投资了一家自营式电商企业,名叫京东。他们答应在京东商城上开通一个汽车用品的销售端口,嗯,应该是自营的模式。也就是说,乔默、于红,接下来你们可以组织人手,在网上开一个店了。”
此话一出,于红还有些发愣,但常年接触电子、网络这一块儿的乔默却是瞬间面露喜色。
“陆董,你居然把京东的渠道打开了,太厉害了。”
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